「良い商品なのに売れない…」原因は売り手と買い手のズレ 一流の営業が大切にする4ステップとは？ 「商品は良いはずなのに、なぜかなかなか売れない」。営業やマーケティングに携わる多くの人が、一度はこのような壁にぶつかったことがあるのではないでしょうか。その原因は、商品力ではなく、売り手と買い手の間に生じている「認識のズレ」にあるのかもしれません。販売戦略コンサルタント・來住政紀さんの著書『一流の営業が大切にしているマーケティングの基本』（朝日新聞出版）から抜粋して、人が商品を購入するまでの心理的プロセスを「態度変容の4ステップ」として解き明かし、売れない現実を打開するヒントを紹介します。 マーケティング一流の営業一流の営業が大切にしているマーケティングの基本朝日新聞出版の本 4/6
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